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骨干药企多向出击淡季促销忙

日期:2013年8月20日 11:16

  进入夏季以来,国内医药市场进入传统的销售淡季,而在石家庄四药成品库区却车水马龙,前来装车的厢式货车络绎不绝。“公司提早布局,优化产品销售结构,使销售淡季依然保持了稳定增长的良好势头。”该公司常务副总经理苏学军欣喜地说。

  像石家庄四药一样,省会骨干药企眼下在“淡季营销”的大力带动下,基本上都显现令人欣喜的火热销售场景。

  淡季热销的背后是省会骨干药企“向高附加值产品要效益”的执着追求。据石家庄四药相关负责人介绍,“高端输液做高端市场”一直是石家庄四药差异化竞争的核心内涵,上半年,石家庄四药利税突破2.5亿元,同比增长57%,销售收入同比增长24%,实现销售和回款“双过半”。接下来,该公司将再接再厉,采取更加灵活多样的策略,进一步调动广大业务人员的积极性。

  “我们将继续着力开发使用软袋输液的用户,扩大具有较高附加值软袋输液的市场份额。”销售二部经理刘立波告诉记者,“上半年,我们共开发规模以上用户72家,成为部门实现销售新增长的关键。”负责东北等地市场的销售三部经理赵玉强这些天心里一遍遍捋着准备开发的目标用户,这些“目标”将是他下一段时间的工作重点。成立仅半年的销售代理部积极开拓渠道,努力把治疗性的“小品种”做出大市场。“我们将在销售淡季开展一系列的销售竞赛,让淡季旺销的局面保持下去。”综合部经理谢伟介绍说,竞赛活动在促进销售上量的同时,还要促使公司销售结构有新的突破。

 

石家庄日报首席记者 范玉蕾

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