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石四药:输液产业转型需扬起“微笑曲线”的唇角

作者:马飞来源:医药经济报 日期:2014年11月17日 11:36

大输液行业的转型升级浓缩了整个医药行业最真实的写照。

我国输液生产企业数量众多,市场相对集中度较低。从目前通过新GMP认证的输液企业来看,拥有非PVC软袋输液产能的厂家不到1/3。有很大一部分企业年产能不超过亿瓶,且生产的多是玻璃瓶包装的普通输液。这些中小输液企业品种单一,同质化竞争严重。记者在走访国内几家具有代表性的输液生产企业时感受到,产业竞争力比企业竞争力更重要。对企业来说,产业的机会与威胁决定了竞争环境的优劣。“换言之,国内输液行业的掣肘在于结构性问题凸出,产能过剩造成竞争费用过高,而能源原材料成本不断上升,形成了高产值低收入的产业结构;其次,国内输液产品附加值不高。如何破局?只有靠创新,靠研发来进入价值链的高端。”中国医药企业管理协会会长于明德直言。

那么,转型升级该往哪儿转?怎么升?这一现实命题成为了输液企业亟待回答的考题。

攻坚附加值高地

对输液行业而言,向中高端水平迈进,归根到底要靠企业。而企业引领行业的发展,无一例外,都是占据着微笑曲线描绘的“高点”:即拥有品牌/服务和技术。具体到输液企业身上,石家庄四药是个很典型的例子。他们通过创新这步“先手棋”已在市场竞争中赢得先机。

“我们每年都有十多个新品上市,现在企业70%的效益都来自于新品和高附加值产品。”石家庄四药有限公司董事长曲继广给出的答案是,“输液是四药的当家产品,不仅要做强,更要做成精品。”

这几年,四药一举拿下14个新型直立式聚丙烯输液袋输液产品的生产批件。“这标志着四药成为了少数几家可生产全部包装形式输液产品的厂家之一,对其攻占中高端市场具有重要的战略意义。”石四药研发总监许燕芹坦言,新研发的直立袋输液产品综合了目前国内外市场主流的PP塑料瓶输液和非PVC软袋输液的全部优点,直立摆放、自动排液、安全环保、操作方便,市场前景广阔。

许燕芹告诉记者,“四药的研发是从原料到制剂的整体布局。现在药物开发大部分是难溶性的,前期需要对大量化合物做成药性研究,这些基础性工作都是为未来新药开发做铺垫。”她坦承,研发具有多面性,很多实验刚开始都要进行方法学的研究。“它没有捷径可走,除了埋头苦干,就是反反复复做试验。”

正因为此,四药共取得直立式聚丙烯输液袋等发明专利,核心自主知识产权10余项,专利拥有量居国内输液行业前列。“四药的开发思路是从产品链角度出发的,围绕着一种品种打造多剂型的复式品种结构。除了核心的输液产品,呼吸系统疾病、糖尿病及后期的肾脏等方面的并发症、血栓性疾病等领域也是我们重点开发的方向。”许燕芹指出。

四药创新是立体的。对已上市的产品在连接管口工艺、双管双阀工艺、无菌包装工艺、多室挤压即配塑料输液软袋等生产工艺和包装材料方面追求无止境。通过转型升级,四药输液单厂产量始终稳居全国首位,产品行销全国,复合氨基酸注射液等20余个规格产品远销近60个国家和地区。非PVC软袋输液已实现外销,高端输液产品强势打入国际市场。

创新汇聚竞争力

从国际经验来看,百特和Hospira代表着输液成熟市场的两种企业发展模式:一个是选择大而全,既有高端也有低端,并且逐步调整产品结构,用高端产品补贴低端,解决利润空间摊薄带来的生存问题;另一个是选择小而精,放弃低利润空间的规模化产品,专注于附加值较高的新型输液品种。不同的企业路径选择有别,但实践证明,尽管走法各异,可他们骨子里却有着共性的东西:自主创新。

曲继广也认为,“四药当以创新驱动转型升级和企业发展,通过不断强化高附加值的软包装输液生产关键技术集成创新研究,推进新产品的产业化速度。今后我们将加大企业创新基金投入,通过与天津大学建立的联合研究中心、中试实验室和研究生实训基地,着力进行人才培养、项目研发及成果转化对接,不断加快战略性新产品、新技术和新工艺的研究开发步伐。”

目前,四药已与天津大学等多所著名科研院所建立了长期稳定的合作关系,与河北师范大学药物研究所、河北医科大学药学院合作共建实验室。前不久还与浙江大学合作,以提高中药生产工艺、全程质量控制技术的研究和应用水平为突破口,重点围绕现代中药制造、工艺创新、质量控制和新产品研发等关键技术领域开展前瞻性、实用性紧密合作,优势互补,加快推进企业具有战略意义的中药新产品和新技术的创制和转化,形成一批拥有自主知识产权的关键技术。

“开放式创新平台就是说有些项目四药会拿去院校里做,而学校有研究也可来四药做放大研究,优势资源互补。目前四药的研发团队有近300人,硕士博士占2/3。围绕转型抓创新,落实在研发过程中就是肯干肯学,坚持‘把握重点,突出特色’的研发原则。”许燕芹介绍道。

走进石四药新厂区大门,门口巨大迎客石上雕刻的“科技创造未来”六个红色大字,向员工和访客表达着这家企业科技强企的强烈愿望。不难看出,石四药效益高速增长的秘诀:以科技为先导,向高新技术新产品要效益。只有持续不断地进行产品创新、技术创新、市场创新,提高质量标准,才会赋予品牌更新的魅力和生命力。

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