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石四药:中国输液国际化的“标兵”

作者:马飞来源:医药经济报 日期:2014年12月16日 09:25

国内制药企业在国际化征程中一直前仆后继,不断迈进。尤其是在国内市场遇到重重阻碍后,不少颇具实力的药企选择了布局国际市场,进而达到反哺国内市场,并利用好国内国外“两个市场”、“两种资源”的目的。记者近期研读了国内医药企业的成功经验,大致梳理了中国医药企业国际化的战略布局和思路。这其中,代表中国输液行业远征的石家庄四药有限公司算得上是我国输液出口的一个典型。它的“个性化”路径和策略为准备国际化和正在国际化的企业提供了一些思考和借鉴。

据悉,从2002年石四药的大输液第一单万瓶氟康唑注射液成功远征巴西,填补了中国输液在国际市场的空白后,到现在石四药的氨基酸注射液、甲硝唑注射液、乳酸钠林格注射液等20多种玻璃瓶、PP塑料瓶、非PVC软袋以及盐酸阿比多尔胶囊等30多个口服制剂产品已出口到亚非欧美等60个国家和地区,石四药位列中国化学制药出口十强企业。

 

“两个市场”并肩前行

大输液是石四药的当家产品,在国内外久负盛誉。他们以产品结构调整带动技术和效益的“升级”,较国内同行约提前一年通过国家新GMP认证,输液生产达到发达国家水平,牢牢把握了市场的主动权。但他们骨子里充溢着永不安于现状的斗志,目光不仅仅锁定国内市场,十多年前就进行了国际化的战略部署。

用石四药董事长曲继广刚刚在2014中国医药经济年度人物颁奖盛典上的话说,“四药人一直坚持‘走赶考路,做放心药’,通过高质量的技术改造打通国际市场的道路,实现与世界先进制药水平同步。”

据悉,中国医药经济年度人物,被誉为中国医药经济领域的“奥斯卡”。曲继广董事长上榜更是印证了石四药扛起振兴民族医药产业大旗,让中国输液走向世界获得了国内同行的认同。曲继广毫不讳言地指出,对标先行,技改紧跟,精细管理,路线清晰,环环相扣,这是石家庄四药立足的基础和优势。“把技术改造和创新作为常态,‘视昨天为落后,把今天当起点’,不断助推企业迈上产业高端,进而激发出企业源源不断的发展活力,依靠品质赢得世界市场。要做中国制药行业的领跑者,就必须要把市场做到国际上去。”

正因为此,2014年一季度,四药外贸出口额同比增长57.1%。据介绍,四药现已有复合氨基酸注射液、乳酸钠林格注射液等20多种规格产品在30个国家实现注册,行销近60个国家和地区。目前,该公司已通过澳大利亚TGA药品认证及由马来西亚等36个国家组成的PIC/S国际组织认证。到2015年,力争通过欧盟和美国FDA认证。

在目前的经济环境下,这样的出口成绩并不容易。中国医药保健品进出口商会副会长许铭称,2014年前三季度,我国医药对外贸易保持稳定增长,但增速较去年同期放缓。其中出口额404.54亿美元,增长6.62%。与前两季度相比,第三季度的出口增速提高。

这说明,整个大环境并不理想,但石四药却能逆势而行,外贸出口的路越走越宽,成绩不俗。记者了解到,四药今年上半年,出口交货值同比增长39.1%。每天都有出口产品出库装车,出口产品的生产和出货已成为常态。

 

品质赢得世界

为何四药的产品出口能节节攀升?通过调查采访,记者注意到,四药国际化之路选择的是一条差异化竞争的路径:即不在核心市场与国际巨头直接竞争。

具体来说,一般出口企业选择海外市场拓展的战略高地,欧美规范市场是他们首先要攻克的目标。目前做的比较好的企业,像华海和海正也将首发地定位于此。依托原料药优势开发专利到期后大品种,先将北美市场做实,再进行包括欧洲、南美、非洲等市场。而四药的做法是曲线介入。

按照这种逻辑,四药2002年开始成立外贸部,到目前,玻璃瓶钾盐、乳酸钠林格注射液、10%葡萄糖注射液、塑料瓶输液等产品分别输送到新加坡、印度、哈萨克斯坦以及非洲国家和蒙古市场。“最近,我们在考察澳大利亚,准备在澳洲实现当地本土化生产,那里有很好的技术和研发基础,同时还能辐射周边的菲律宾、马来西亚等国家,其TGA认证可以同在PIC/S成员中的英法德等20个国家的认可。而在非洲,中国输液虽占技术优势,但市场环境不稳定,欧美市场又多被费森尤斯、百特等巨头占领,我们只有差异化才有出路。”曲继广坦率地描绘着他们心中的全球梦。

据介绍,目前四药的输液出口额已过亿,位居国内同行业首位,是国内输液企业出口的佼佼者。其实,国际化路径只是一个手段,归根结底,考验的还是产品力。

在实地参访中,记者感受到,作为中国制药工业百强企业,石家庄四药以欧美一流药企为蓝本,围绕主业在“专”字上下足了功夫。四药在输液新项目工艺上引进先进的德国概念设计,国内第一个采用“一步法”技术提高塑料瓶输液生产质量,不惜花费巨资分批派出生产技术骨干到德国、日本、美国等先进国家学习先进的生产和管理经验。做中国最好的输液企业,就是要和世界一流的水平接轨,这是四药人对企业未来发展的定位。

“我们把经营的眼光放到国内中高端和国际市场,全力打造中国输液制造风向标和标准对照品,不仅实现了规模上的突破,还在工艺、技术、质量控制、节能环保等方面实现了创新。”曲继广说,下一步,四药将继续增加在国外的产品注册数量,在巩固传统市场的基础上,积极开拓新兴市场,增加出口产品品种和数量。他告诉记者,四药人坚持做好药,用品质赢世界的决心依然如初。

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