蓄势聚能启新程——石家庄四药集团举行营销“新春第一训”
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发布时间：2026-02-25
【概要描述】
人勤春来早，奋进正当时。2月23日，农历正月初七，浓浓的年味尚未散去，石家庄四药集团全体营销业务人员齐聚滹沱宾馆国际会议中心，以一场内容翔实、形式新颖的“新春第一训”拉开马年征程的大幕。此次培训打破传统单向灌输模式，紧扣当前医药营销环境的新变化与新挑战，通过文化铸魂、战略引领、合规护航、技能修身、业务精进五大维度，为全体营销将士“充电赋能”，旨在锻造一支懂政策、精业务、守底线的高素质营销铁军。集团
人勤春来早，奋进正当时。2月23日，农历正月初七，浓浓的年味尚未散去，石家庄四药集团全体营销业务人员齐聚滹沱宾馆国际会议中心，以一场内容翔实、形式新颖的“新春第一训”拉开马年征程的大幕。此次培训打破传统单向灌输模式，紧扣当前医药营销环境的新变化与新挑战，通过文化铸魂、战略引领、合规护航、技能修身、业务精进五大维度，为全体营销将士“充电赋能”，旨在锻造一支懂政策、精业务、守底线的高素质营销铁军。集团执行总裁李霄洋主持培训会。
培训会上，药品事业部相关部门负责人首先围绕业务核心环节，聚焦市场战略和营销策略、客户开发与管理、挂网上市准入、区域市场和代理商管控、绩效薪酬与人才规划等内容展开范式分享。市场战略与营销策略方面，深入解析政策导向与市场趋势，结合竞品分析制定差异化竞争方案，强化产品定位与品牌价值传递；客户开发与管理环节，分享客户分层维护技巧，通过精准服务与动态跟踪，提升客户黏性与合作深度；挂网上市准入流程中，系统梳理合规要求与准入标准，强化准入与上市流程衔接，提升效率、降低风险；区域市场与代理商管控层面，明确区域分工与考核机制，强化代理商培训体系与绩效评估，确保渠道协同与市场覆盖。分享内容以构建标准化、可复制的业务模式为核心，结合典型案例拆解与实操工具应用，为营销团队提供从策略制定到落地执行的全流程实操指导，助力团队高效响应市场变化，提升整体竞争力与业绩达成。
在集团培训活动中，执行总裁兼研发中心总经理孙立杰以“新产品赋能营销”为主题，向450余名业务人员系统阐述了企业近年来在“原料药+制剂”一体化发展战略的实施成效，重点解析了通过优化产品管线布局和逻辑设计如何助力企业实现产品结构优化与市场竞争力提升。
结合“十五五”发展规划要求，孙立杰进一步介绍了企业着眼创新药物与高端复杂制剂领域、加速向高附加值产品转型的战略路径，并通过深入浅出的讲解和具体案例与数据，帮助业务人员厘清了企业产品结构升级的逻辑与方向，增强了团队对创新转型的信心。他表示，研发创新将以市场需求为导向，努力把“创新驱动”的核心理念转化为实实在在的新质生产力，为营销“铁军”征战市场提供最硬核的“弹药”支撑。
紧接着创新的话题，集团工会主席兼党群部部长黄晓峰接过“接力棒”，从企业文化的视角切入娓娓道来——企业文化不仅是静态的信念体系，更体现在动态适应创新与市场变化，需要将企业愿景与个人职业发展相融合。通过互动式的培训，让“视昨日为落后，把今天当起点”等企业文化理念和价值观从墙上、纸上潜移默化走进了营销人员的心里，成为激发大家“开局即冲刺”的内生动力，为产品市场拓展注入持久活力。
面对医药行业营销新政的持续深化，本次培训的重头戏聚焦于“合规与营销风险管控”。集团法务中心和市场运营中心相关负责人先后登场，一改往日说教培训方式，创新性地引入“以案说法+合规诊所”的形式。通过剖析近年来行业内的典型案例，深入浅出地解读了最新政策下的营销红线，同时针对一线营销人员在日常工作中遇到的合规经营误区、合同签订难点进行了现场“把脉问诊”。培训强调，在当前医药营销新变化下，合规不是束缚发展的“紧箍咒”，而是护航业务稳健增长的“安全带”，全体人员必须将合规意识内化于心、外化于行，实现业务增长与风险防控的“两手硬”。
在随后的素质提升和社交礼仪培训环节，工会副主席刘静、学术推广部经理米景坡采用沉浸式教学，针对营销人员在商务接待、线上会议、学术推广话术等不同场景下可能遇到的礼仪痛点，通过鲜活的案例和幽默的示范，让大家在寓教于乐中掌握了细节制胜的秘诀。参训人员表示，在竞争日益激烈和数字化沟通日益频繁的今天，良好的专业素养和得体的社交礼仪，是提升客户体验、赢得市场信赖的关键软实力。
此次培训不仅是一次知识的更新，更是一次思想的淬炼，通过多维度、多形式的创新设计，持续提升营销团队的专业素养与综合战斗力。
培训会最后，集团领导吴恒耀、史建会、田鹏美分别作表态发言，立足各自职责全力做好服务保障工作，为营销团队马年征战市场进一步凝心聚力、保驾护航。
集团执行总裁兼战略发展和人力资源中心总经理田鹏美表示，将进一步完善营销团队考核激励体系，明确标准、细化细则，构建“多劳者多得、优绩者优酬”的量化考核机制，将市场开拓、销售业绩、合规经营等核心指标与薪酬福利、岗位晋升直接挂钩，实现付出与回报精准匹配，让营销将士的付出得到充分认可和丰厚回报，充分调动全体营销业务人员干事创业的积极性、主动性和创造性，让每一位冲锋在市场一线的营销将士都能安心干事、放心创业、加快成长。
集团党委书记史建会表示，营销工作是企业发展的龙头、生存发展的生命线，更是全体四药人共同守护的“饭碗”。服务营销、关爱营销将士是党委、工会的义不容辞之责。将进一步树牢“大营销”理念，坚守服务初心，当好“娘家人”，把暖心服务送到市场一线，聚焦营销人员急难愁盼精准发力，提升团队归属感与幸福感。同时，搭建公平“赛马场”，以营销技能竞赛激发争先动力；广纳“金点子”，鼓励一线建言献策推动创新育才；树好“标杆旗”，以典型引领凝聚奋进合力，全方位服务营销工作提质增效，为全体营销将士冲刺全年任务目标保驾护航，携手奋进新征程，建功新时代。
集团总裁吴恒耀作总结表态时，认真倾听一线声音，广泛征求业务人员对产品质量、售后和物流服务等的意见建议，并一一作答。他表示，全方位赋能营销、推动业绩上量，是企业高质量发展的核心要务，更是马年新征程上的重中之重。新一年，集团将全面推进大营销战略落地见效，为营销工作提质增效、添劲赋能。在产品质量提升上，持续深化“原料药+制剂”一体化布局，强化从原材料采购、生产制造到成品检验、物流配送的全链条质量管控，以过硬的品质、效率、成本三大优势，为营销人员拓展市场提供最坚实的产品支撑，以高品质筑牢市场信任根基。同时，整合集团生产、质量、物流、售后等所有要素资源，优化协同机制，不断提升市场响应效率，全力促进营销业绩稳步提升、持续突破，助力集团在马年国内国际双循环中再创佳绩、实现新辉煌。
一年之计在于春。广大业务人员表示，将以此次培训为新起点，攻坚克难、加压奋进，以更加专业的形象、合规的操作、饱满的热情，奔赴市场一线，奋力夺取新年首季“开门红”，努力为集团高质量发展贡献营销力量。
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